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多元化投資,順應兔寶寶公司整體戰略

2019-10-21 11:03:56 來源:中華網

  近幾年,對于很多建材家居企業來說是寒冬,是洗牌,也是轉變發展方式,新舊動能轉換,未來,建材家居行業正在走進一個新的時代:精裝修的時代、整裝的時代。

  為豐富兔寶寶基礎裝飾材料領域的產品多元化、提前布局“兔寶寶易裝”及成品家居類業務的高端原材料供應商,穩定產品供應,兔寶寶公司投入十幾億入股多家優秀企業,包括多贏、大自然家居、裕豐漢唐等。

  收購多贏網絡,加速互聯網+進程

  杭州多贏網絡科技有限公司成立于2007年,在電子商務領域運營多年,主要業務為提供并協助傳統品牌企業(商家)轉型電商及向傳統品牌企業提供產品線上營銷推廣的電子商務全網營銷服務,所覆蓋的第三方電子商務平臺包括淘寶、天貓、京東、唯品會等全網電商平臺。

  2015年,兔寶寶投資5億收購多贏網絡100%股權。一是圍繞原有主業,通過“互聯網+”做大做強,二是適時引進有較大投資價值的產業,培育新的利潤增長點。由此,兔寶寶將形成裝飾材料、家居宅配生產銷售及電子商務服務的雙業務主線。

  通過收購,兔寶寶一舉具備了行業大數據分析和電子商務全網服務營銷能力,獲得了電子商務專業人才與互聯網相關技術,更為關鍵的是擁有了木業的互聯網思維方式。兔寶寶從單純的專賣營銷模式向020模式下的互動整合營銷平臺轉型,整合基礎材料、成品家具、整體設計、售后安裝等核心資源,通過搭建線上電子商務平臺和發展線下實體網絡相結合的方式,構建用戶購買與體驗的O2O閉環生態系統,為消費者提供線上線下一站式、一體化的方便快捷的家居裝飾服務。

  最近兩年數據顯示:

  2017年天貓雙11狂歡節上,兔寶寶憑借全渠道優勢強勢發力,當天成交額達到5520萬,成功摘下基礎建材類目TOP1的桂冠。

  2018年雙十一期間線上線下銷售金額突破2.02億!同比去年成交額增幅128%。積累進店人次120萬人次。

  戰略持股大自然家居,完善成品家居體系

  “大自然”品牌是國內最知名的地板品牌之一。截至2017年底,地板門店總數達到3604家,其中“大自然”門店3401家,國外進口品牌門店203家。2017年銷售地板3500萬平方米,銷售額約15.90億元,通過授權生產的實木、復合及三層地板產品收取的商標及分銷網絡使用費收入約2.3億元。

  兔寶寶作為國內家裝產品行業的龍頭企業,業務已涵蓋家裝材料到成品家居的完整產業鏈。經過多年的發展,公司已經成為國內裝飾材料行業中最具品牌影響力的企業之一,在成品家居領域,公司制定了以地板和兒童家居為重點,以衣柜、櫥柜、木門等定制家居為基礎的發展規劃。通過收購大自然家居約18.39%股權,投資優秀地板品牌企業,符合其圍繞地板和兒童家居行業進行資產或者資本整合的戰略,也讓大眾看到了兔寶寶在木材加工行業的專注與堅持。

  同時,大自然家居作為國內地板行業的標桿企業,對于兔寶寶的地板業務也具有較好的協同效應,在市場和渠道、產品和技術、生產和運營管理經驗等方面優勢互補、資源整合,良好的協同效應將進一步擴大公司的市場份額,有效提升經營業績,這也是兔寶寶廣大投資人樂意看到的。兔寶寶通過對地板等成品家居的全產業鏈布局,快速提升了其的市場反應能力、風險抵御能力及持續盈利能力,保障了公司持續、健康、穩定發展。

  收購青島裕豐,加速工程渠道開發

  裕豐漢唐是目前國內房地產全裝修工程業務領域的優秀企業,主要戰略合作方為萬科、融創、泰禾、新城、龍湖等房地產龍頭企業,是萬科等房企的A、B級供應商。從房產公司角度出發,有動力讓一家公司全面完成裝修類業務,盡可能減少項目的供應環節,裕豐漢唐依托其在房地產全裝修業務中多年的累積,在工程項目的生產管理、現場管理和安裝服務方面均有成熟的經驗,后期可融合兔寶寶現有的環保高端基礎板材及地板、木門等成品化產品,協同進入全裝修領域,大大增加其市場競爭力。其次裕豐漢唐在以前年度的房地產全裝修業務中積累了大量的終端客戶信息,在不久的將來都將逐步進入拆改二次裝修,其已有的客戶信息可以與兔寶寶的經銷商零售體系形成閉環,形成由裕豐漢唐設計生產、兔寶寶產品升級及兔寶寶終端銷售的全方位服務,將雙發優勢發揮到極致。

  此次收購讓兔寶寶在現有零售渠道領域的基礎上,進一步加強全裝修工程領域的業務拓展能力,促進其在家居裝飾綜合服務的全面布局,有助于兔寶寶的遠期戰略實現。

  兔寶寶通過不斷創新經營模式,完善產品結構,開拓工程渠道,把握住市場機遇,適應市場變化,實現公司、經銷商、生產商、消費者多方共贏。


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